بزرگترین استارتاپ فروش آنلاین گل در اروپا، بلو اند وایلد
فهرست مطالب
مقدمه
بلوم اند وایلد (Bloom and Wild) یک استارتآپ مستقر در لندن است که رویکردی بهروز و آنلاین به تجارت سنتی سفارش و تحویل گل دارد. تجارت گلهای شاخه بریدنی، تزیینی و گلدانهای خانگی تجارتی چندین میلیارددلاری است که سهم بسیار زیادی از این بازار بهصورت سنتی و با مدل فروشگاه محور ارائه خدمات میدهند. بااینحال رشد روزافزون تجارت الکترونیک و فروشگاههای آنلاین سبب ورود استارتاپهایی نظیر بلوم اند وایلد در این صنعت شده است. از طرفی حجم بازار بزرگ این صنعت باعث شده سرمایهگذاری روی مدل فروش آنلاین برای سرمایهگذاران جذاب به نظر برسد. به همین دلیل بلوم اند وایلد در سالهای موفق به جذب سرمایه مناسبی شده است و شاهد شکوفایی کسبوکار بوده است.
بلوم اند وایلد چگونه کار میکند؟
اگر تابهحال برای کسی یا برای خودتان گل سفارش داده، میدانید گزینههای مختلفی برای انجام این کار وجود دارد. بر اساس انجمن گلفروشان بریتانیا، حدود 7500 گلفروش تنها در بریتانیا وجود دارد و این بدون احتساب هزاران خرده فروش آنلاین دیگر (مانند Bloom & Wild) یا بسیاری از خدماتی است که این کسبوکارها را به شبکههای تحویل گستردهتری مانند Interflora یا FTD متصل میکنند. درحالیکه برخی از مردم هنوز ترجیح میدهند بهصورت حضوری چیزهای ملموسی مانند گل را خرید کنند، بسیاری از آنها در طول سالها به خرید از دنیای مجازی ترغیب شدهاند، بهخصوص کسانی که میخواهند برای دیگران گل سفارش دهند. این موضوع راهاندازی و توسعه یک کسبوکار آنلاین را از برخی جهات بسیار آسانتر کرده است. در این میان رویکرد محصول بلوم اند وایلد این است که گلها را بهعنوان دستهگل بفروشد.
دستهگلهایی که بلوم اند وایلد میفروشد، بستهبندی جذاب و چشمنوازی دارند. بهطوری که آن دسته از افرادی که ممکن است این محصولات را دریافت کنند، در شبکههای اجتماعی ببینند و یا از طریق تصاویر دستهگلها با این کسبوکار آشنا شوند، بهاحتمال زیاد خرید از این مجموعه را گزینهای معقول در نظر خواهند گرفت. بلوم اند وایلد باگذشت زمان به چیزی بیشتر از فروشگاه آنلاین گلهای شاخه بریدنی تبدیل شد. این استارتاپ در زمان کریسمس درخت کاج نوئل را به سبد خود اضافه کرد و در ادامه چند پک هدیه در کنار دستهگلهایش ارائه کرد تا سبد کالایی خود را تکمیل کند. این شرکت همچنان در حال تکمیل سبد خود و ارائه خدمات و محصولات متناسب با نیاز بازار خود است. اما مهمتر از همه، به نظر میرسد که این شرکت نهتنها به دلیل کارآمدی و هدفگذاری صحیح جامعه مخاطبان، بلکه به این دلیل که پیوسته بازخوردهای مخاطبان را بهدرستی تحلیل و بررسی کرده است و مطابق با آن برند خود را توسعه داده، افزایش علاقه را به خود جلب کرده است.
سرمایه جذب شده
این شرکت در سال 2013 و 2014 و در مرحله بذری موفق به دریافت 1 میلیون و 650 هزار دلار سرمایه شد. در راند اول سرمایهگذاری در سال 2015 این استارتاپ 3 میلیون و 500 هزار دلار و در سال 2017، 4 میلیون و 500 هزار دلار بهعنوان سرمایه راند دوم دریافت کرد. راند بعدی سرمایهگذاری این استارتاپ به میزان 20 میلیون دلار و در سال 2018 انجام شد. در راند D مجموع سرمایه دریافتی این استارتاپ بالغ بر 107 میلیون دلار (2020) بهمنظور ادامه گسترش در سراسر اروپا انجام شد. این بودجه توسط جنرال کاتالیست تآمین شده است و Index Ventures، Novator، Latitude Ventures، D4 Ventures (تأسیس شده توسط Hanzade Dogan) و سرمایه گذاران موجود مانند Burda Principal Investments نیز در تأمین این بودجه مشارکت داشتهاند. امروزه این استارتاپ علاوه بر بریتانیا، در ایرلند، فرانسه، آلمان و اتریش فعالیت میکند و همچنان کسبوکار خود را توسعه میدهد.
بلوم اند وایلد ارزش خود را فاش نمیکند، اما برخی منابع ارزش فعلی این استارتاپ را حدود 500 میلیون دلار تخمین میزنند. درآمد این شرکت در سال 2020، 160 درصد افزایش یافت، با حدود 4 میلیون تحویل گل در آن دوره (بیش از آنچه قبلاً در طول عمر شرکت انجام شده بود). این سال نقطه سربهسر و شروع سودآوری این استارتاپ محسوب میشود.
فعالین استارتاپی دررابطهبا بلوم اند وایلد چه میگویند؟
گلبارد بنیانگذار و مدیرعامل بلوم اند وایلد خاطرنشان میکند که این شرکت مستقیمترین زنجیره تأمین را در صنعت گل دارد که مستقیماً از تولیدکنندگان تأمین میشود. این بدان معناست که مشتریان ما ارزش بسیار خوبی دارند و گلهای آنها ماندگاری طولانیتری دارند، بهطوریکه جوانه میزنند و به طور منظم تا ده روز یا بیشتر شکوفا میشوند.
او همچنین خاطرنشان میکند که این شرکت یک “پلتفرم فناوری و علم داده سفارشی” ایجاد کرده است که بر تجربه سفارش سریع و آسان در برنامه یا وب متمرکز شده است. در نهایت، او با اشاره به اختراع «گل، جعبه، نامه» خاطرنشان میکند: در یک صنعت سنتی کالایی، ما رویکردی نوآورانه برای توسعه محصول و برند در پیش گرفتهایم.
آدام والکین، از اعضای جنرال کاتالیست، در بیانیهای گفت: بلوم اند وایلد تجربه ارائه گلهای سنتی را با تجزیهوتحلیل و فناوری پیشبینیکننده برای ارائه دستهگلی تازهتر و در دسترس به افرادی که بیشتر به آنها اهمیت میدهید، تلفیق کرده است. آنچه در مورد آرون و تیمش تأثیرگذارتر است، تمرکز دوگانه آنها از زمان عرضه تا زمان تحویل بوده است. آنها برای چالشهای زنجیره تأمین پیچیده تحویل گل راهکارهایی معتبر به ارمغان آوردهاند و درعینحال تجربهای دوستداشتنی از خرید آنلاین ایجاد کردهاند که با مصرفکنندگان به روشی بسیار کارآمد ارتباط برقرار کنند.
مارتین میگنوت، شریک Index Ventures افزود: تیم Bloom & Wild تمام جنبههای تحویل و هدیه گل را از نو اختراع کردهاند و وضعیت موجود را در هر مرحله به چالش میکشند. آرون و تیمش تجربهای لذتبخش برای مشتریان ایجاد کردهاند و به سریعترین رشد تجارت گل در اروپا تبدیل شدهاند. ما خوشحالیم که با آنها در سطح بینالمللی شریک میشویم.
سخن پایانی
صنعت گلهای زینتی یک صنعت چندمیلیارددلاری در جهان محسوب میشود که عمدتأ بهصورت سنتی اداره میشود. از یک سو تجربه گشتزنی در بین گلهای مختلف و انتخاب دستهگل مناسب فعالیتی نشاطبخش محسوب میشود و بسیاری از مخاطبان همچنان با فروشگاههای فیزیکی گلوگیاه بهتر ارتباط برقرار میکنند. از سوی دیگر افرادی نیز وجود دارند که به خرید آنلاین هر چیز، از جمله گلوگیاه علاقهمند هستند که روزبهروز نیز به تعدادشان افزوده میشود. بلوم اند وایلد یکی از استارتاپهای این حوزه است که بهعنوان بزرگترین استارتاپ عرضه گلوگیاه تازه به کاربران در اروپا شناخته میشود. صنعتی که در ایران نیز میتواند آینده خوبی داشته باشد.